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邦纳五年战略——领导中国工业传感器市场


信息来源:中国工控网  发布时间:2006-4-20 9:37:05    责任编辑:writer   分享到:    
  

记者:中国已成为“世界工厂”,制造业、自动化应用均处于快速发展中。邦纳如何看待中国市场?并将怎样布局中国市场?

胡勇:近年来,中国是全球最有吸引力同时也是竞争最为激烈的市场,在工业用传感器领域就更是如此,因为中国已成为“世界工厂”,国际主流传感器供应商基本进入,在中国这个高速成长的大市场里进行激烈的阵地战。邦纳作为中国市场的后来者在短短的数年时间里取得了较好的业绩,但与世界第一发达经济体中的传感器市场领导者的地位相比还有很大的差距。

    邦纳很看好中国的传感器市场。邦纳早在1994年就开始通过合作伙伴在中国销售邦纳的产品,2001年开始在中国招聘员工,2003年在苏州设立物流和生产基地并设立天津、上海、广州三家销售代表处,随后又增加了青岛、苏州、南京三家销售代表处。到今天邦纳在中国已取得了不错的业绩,但远不能满足中国市场发展的需要,邦纳最高管理层对中国市场有更高的期望,目标是5年内成为中国市场的领导者。基于此战略构想,从2006年1月开始,邦纳要在中国全身心地投入到市场,真正以邦纳的名义销售,开始邦纳中国的新时代。从2006年1月份开始,邦纳在中国增加新的合作伙伴,发展经销商网络,增强对中国市场的覆盖,而对行业的重要客户采取有限度的直销模式,主要是对全球协议的重要客户。

记者:您个人有丰富的传感器工业经验,也刚刚经历了邦纳调整中国市场战略的关键时刻,请介绍你在邦纳不到一年时间里的主要成绩。

胡勇:对我个人来说,很荣幸能加入邦纳。邦纳在全球传感器领域是一家领先的公司,有很多很好的设计和产品;邦纳拥有很独特的企业文化,对员工很重视,友善、包容、团队的文化是我很欣赏的;邦纳近期调整在中国的策略,想取得更大的进展,这为中国员工和我个人都提供了一个很好的事业平台。美国总部也对我充分信任,对中国员工和我个人来说是一个很好的发展机会,希望我在传感器领域9年多的工作经历也能为邦纳大力开拓中国市场有所帮助。

    在邦纳不到一年的时间内,我对工作的进展非常满意:重组了团队,新增加了一些精英,制定了中国市场的方向,明确了策略,有了一个很清晰的框架。员工都明白了今后一年、三年、五年要做什么,员工重新认识了邦纳,员工的信心得到了增强。

记者:在国家十一五规划中,“安全”成为关键词之一。邦纳也提供安全类产品,您怎样看待中国的安全产品市场?邦纳有哪些产品解决方案?

胡勇:应该说,我们国家此前在工业安全方面是欠了许多“债”,不论是在恶性事故频发的煤矿,还是在制造业集中的珠三角、长三角,安全问题始终伴随着我们的经济发展。就像我们的环保一样,许多问题浮出水面以后,我们才意识到问题有多严重。这不仅仅是安全产品应用的滞后,也反映了我们在安全意识方面的缺失,更需要国家制定完备的安全标准。比如我们现在提到的二级、四级安全,实际上指的是欧美的标准。我们很高兴地看到,国家十一五规划中,将安全生产提到了议事日程,相信我们将出台更加细致的安全标准。随着经济的进一步发展,人们生活水平的不断提高,安全意识将得到进一步加强。我相信,随着安全大环境的进步,国内市场将出现对安全产品的强劲需求。 

   
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